在剛剛結(jié)束的CHIC2014中，深圳市佳康服飾商貿(mào)有限公司榮獲CHIC2014“創(chuàng)意設(shè)計(jì)展臺(tái)獎(jiǎng)”。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者也被佳康展位所吸引，這300平方米的展位，用無(wú)數(shù)白色花瓣環(huán)繞而成，猶如在展館內(nèi)盛開(kāi)的大花朵，散發(fā)著迷人的香氣，吸引著無(wú)數(shù)展商的目光。

    時(shí)隔一年，深圳市佳康服飾商貿(mào)有限公司再次攜旗下JANECO（吉蔻）、PAVRA&CO（柏蔻）兩大品牌參加CHIC2014。可以看出，佳康公司的多品牌發(fā)展，全面開(kāi)拓市場(chǎng)，成為了今年的工作重心。

    深圳市佳康服飾商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)倪邦紅在接受記者采訪時(shí)表示，定位于中高端，風(fēng)格以優(yōu)雅、時(shí)尚為主的JANECO（吉蔻）經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展，已進(jìn)入穩(wěn)定上升期，佳康公司又在2013年正式對(duì)外推出旗下新品牌PAVRA&CO.（柏蔻），該品牌定位于中端消費(fèi)人群，主攻二三線市場(chǎng)，該措施也是公司占有更多市場(chǎng)份額的新戰(zhàn)略。

    兩大品牌又該如何全面輻射全國(guó)市場(chǎng)？倪邦紅回答是參加CHIC2014展。“我們本次參展的目的有三：其一，誠(chéng)招全國(guó)代理商，希望借助代理商輻射更多市場(chǎng)領(lǐng)域，拓展品牌渠道；其二，與全國(guó)各地百貨店合作，走進(jìn)商場(chǎng)；其三，借助此次平臺(tái)，拓展海外市場(chǎng)，為品牌走出去尋找更多的機(jī)會(huì)。”

    倪邦紅認(rèn)為，品牌就意味著資源，擁有不同的獨(dú)特資源更意味著價(jià)值。如果將這些資源整合起來(lái)，它們將會(huì)產(chǎn)生更大的價(jià)值，特別適合企業(yè)整合營(yíng)銷傳播的需要，在多種渠道實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的溝通，將產(chǎn)生強(qiáng)大的合力。

    深圳是一個(gè)不斷創(chuàng)造商業(yè)傳奇的潮流之地，培養(yǎng)了諸多優(yōu)秀女裝品牌，如瑪絲菲爾、影兒、例外、歌力思等，而這些品牌都是通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)贏得了市場(chǎng)認(rèn)可。新生代品牌JANECO（吉蔻）、PAVRA&CO.（柏蔻）也將產(chǎn)品品質(zhì)當(dāng)作品牌的代名詞。

    據(jù)了解，深圳市佳康服飾商貿(mào)有限公司是一家具有獨(dú)特品牌文化理念、先進(jìn)研發(fā)設(shè)計(jì)中心、現(xiàn)代化生產(chǎn)基地、健全營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)、高效物流配送和網(wǎng)絡(luò)管理體系的企業(yè)，企業(yè)擁有各類高素質(zhì)員工2000多人，建有1萬(wàn)多平方米的服裝工業(yè)園。

    “強(qiáng)大的資金與科研開(kāi)發(fā)鑄就了產(chǎn)品的品質(zhì)。”倪邦紅介紹，為了這次合作，佳康公司加大研發(fā)力度，聘請(qǐng)了意大利設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)兩個(gè)品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)，將意大利流行的時(shí)尚色彩、歐美一線女裝品牌采用的最新面料，創(chuàng)造性地運(yùn)用到了JANECO（吉蔻）、PAVRA&CO.（柏蔻）在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品中，真切演繹了時(shí)尚女性的精致唯美。

    以JANECO（吉蔻）為例，產(chǎn)品通過(guò)拼接、剪湊，鑲嵌等裝飾工藝，用珠寶飾品給衣飾點(diǎn)睛，或創(chuàng)新服飾的搭配方式，塑造出百變形象。另外，服裝的線條簡(jiǎn)潔、版型大氣，藏拙出巧的款型和高雅至真的神形，寫(xiě)意成女性成熟的倩影，成為了品牌與眾不同的時(shí)尚風(fēng)標(biāo)。

    PAVRA&CO.（柏蔻）品牌則非常注重細(xì)節(jié)，講究穿著的舒適度和線條感，完美的縫紉傳統(tǒng)以及時(shí)裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域最先進(jìn)的技術(shù)完美地融入到時(shí)裝概念里，充分展現(xiàn)女性獨(dú)特的柔美氣質(zhì)、自信與優(yōu)雅。

    與市場(chǎng)上的其他女裝品牌專賣店相比，品牌JANECO（吉蔻）和PAVRA&CO.（柏蔻）最大的特點(diǎn)在于“體驗(yàn)”，這也是網(wǎng)上渠道無(wú)法比擬的，體驗(yàn)館里不僅展示不同系列、風(fēng)格的產(chǎn)品，還布置了可供休息的休閑區(qū)，讓消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)體會(huì)到更多樂(lè)趣。

    在渠道運(yùn)作方面，JANECO（吉蔻）與PAVRA&CO.（柏蔻）根據(jù)品牌的定位，各有側(cè)重。JANECO（吉蔻）主要以一線市場(chǎng)為主，選址主要集中在購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)等渠道，并以“形象+終端”的策略全面開(kāi)展專賣店拓展計(jì)劃。目前，在全國(guó)已開(kāi)30家店，今后三年的時(shí)間里，將開(kāi)出100家店。

    而PAVRA&CO.（柏蔻）面對(duì)的是二三線城市，選址主要集中在繁華街道、百貨商場(chǎng)等。目前，在全國(guó)已開(kāi)50家店，今后三年的時(shí)間里，將開(kāi)出500家店。

    這樣的開(kāi)店速度并非異想天開(kāi)。倪邦紅表示，佳康公司的女裝運(yùn)作能力是其他品牌無(wú)法比擬的。該品牌所打造的產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)以及渠道建設(shè)都成為各行各業(yè)的模板。據(jù)了解，自JANECO（吉蔻）品牌創(chuàng)立以來(lái)，每個(gè)店的銷售額都在遞增，去年實(shí)現(xiàn)銷售額近億元，對(duì)于剛創(chuàng)立四年的女裝品牌來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是行業(yè)內(nèi)的奇跡。

    業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，任何新生品牌的推出，在市場(chǎng)上都會(huì)有培育期，也會(huì)有一個(gè)逐漸適應(yīng)、不斷調(diào)整的磨合期。在這個(gè)適應(yīng)過(guò)程中，我們只求穩(wěn)，不求快，要充分搜集客戶與市場(chǎng)的反饋信息，有針對(duì)性地做出調(diào)整與完善。

    對(duì)于服裝行業(yè)如何突破新舊交替頻繁的大環(huán)境困局，倪邦紅也自有一番思考：傳統(tǒng)服裝行業(yè)和傳統(tǒng)營(yíng)銷模式帶來(lái)的困境讓如今的服裝品牌越走越艱難。而JANECO（吉蔻）與PAVRA&CO.（柏蔻）崛起的時(shí)機(jī)正是行業(yè)的艱難時(shí)刻，身處逆境的JANECO（吉蔻）與PAVRA&CO.（柏蔻），唯有不斷創(chuàng)新、不斷嘗試，尋找到適合品牌自身發(fā)展的新的營(yíng)銷模式才能夠突破重圍，尋找到差異化發(fā)展之路，這也正是兩大品牌適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展之路。